domingo, 11 de noviembre de 2012
PREGUNTA N.2
2. Es correcto o no afirmar qué: el estudio de mercado no tiene mayor incidencia en el estudio organizacional puesto que este último tiene como finalidad determinar los costos de las inversiones asociadas a la estructura organizativa, fueran caules fuesen los resultados del estudio de mercado.
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ResponderEliminarNo es correcto del todo, ya que el estudio de mercado analiza la demanda en cantidades y frecuencias según habitos de consumo y sus proyecciones; sobre todo la comercialización de los productos. De esto parte el tamaño del proyecto, por ejemplo la capacidad instalada y de ahí es que el estudio organizacional da como resultado la cantidad de personal que necesitaremos para ejecutar el proyecto y el tipo de perfil de los colaboradores, que define los costos organizacionales. Así que indirectamente pasando por el estudio técnico podemos decir que si tiene incidencia el estudio de mercado.
ResponderEliminarUn claro ejempo es: en el punto 1.6.2 se desarrolla las ventajas y desventajas de los canales empleados.
Es muy importante determinar la relevancia del personal en cuanto a costos fijos, variables, directos o indirectos del proyecto se refiere.
Completamente cierto, según con lo encontrado el estudio de mercado nos lleva a ver si entramos a un mercado o no, y si entramos como tiene que ser nuestra organización en el area donde se va a ubicar como dije no es lo mismo vender Coca Cola en Costa Rica que en India, se ocuparia mas personal en India, ademas de un marketing totalmente diferente para llegarle al consumidor final. Por eso el estudio de mercadeo esta fuertemente relacionado con el estudio organizacional
EliminarEl ejemplo del compañero es claro en la necesidad existente de analizar cada uno de los estudios de manera conjunta pues como el mismo lo afirma no es lo mismo Costa Rica que India no sólo por la cantidad de personal que se requeriría y el marketing, tambien hay que considerar la logística, la capacidad de gestión y la capacidad instalada de la planta, la posiblidad de contratar mano de obra calificada para poder producir lo necesario con relación a gustos, preferencias y hábitos de consumo de la población.
EliminarCiertamente la conceptualización de los estudios debe ser tal que garantice que todas las variables se ajustan a la realidad del ambiente, cultura y mercado en el cual se desarrolla o pretende desarrollar. Los comentarios anteriores brindan esa perspectiva con toda claridad y los ejemplos brindados refuerzan el criterio de que el estudio debe realizar para tener claridad en las variables de scope que le pueden determinar.
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ResponderEliminarNo es del todo verdadera ya que cada uno de los estudios aporta una parte importante en la formulacion del proyecto, ya sea para recopilar datos, interpretarlos o tomar decisiones. El estudio de mercado ayuda a delimitar el mercado existente, respecto a la demanda (clientes) y la oferta (competencia) para saber si tiene razon de ser; mientras que el organizacional analiza las necesidades de estructura que puedan satisfacer la demanda y la oferta del proyecto.
ResponderEliminar"La relación funcional entre los estudios de mercado, técnico, de organización y económico consiste en lo siguiente: los tres primeros estudios en realidad constituyen una base metodológica guía para recabar, sistematizar, analizar y cuantificar toda la información y datos relevantes que, en definitiva, deben reportar sobre los ingresos previstos (estudio de mercado), la inversión inicial y egresos planificados (estudio técnico y estudio de organización) del proyecto de negocio que se está pensando llevar a cabo."
http://www.gestiopolis.com/innovacion-emprendimiento-2/guia-formular-evaluar-proyectos-inversion-elaboracion-plan-de-negocios.pdf
El estudio de mercado nos permite analizar la demanda, sin demanda no puede existir un mercado, sin mercado no existe una necesidad sin necesidad no puede existir un negocio, desde satisfacer las necesidades más básicas hasta las más complejas. Por lo que uno de los pasos principales y e iniciales es un análisis del mercado.
EliminarConsidero que no es cierto ya que el estudio de mercado según lo leído en varios libros de texto son muy importantes ya que los mismos nos dictan la oferta y la demanda de un producto o servicio determinado el cual será orientado a un nicho especifico. Este producto o servicio pueden ser parte fundamental a la hora de formular mi plan proyecto por lo que si tiene que ser parte importante en mi estudio organizacional, el estudio de mercado.
ResponderEliminarSi bien es cierto el estudio de mercado sirve para determinar los costos de las inversiones a realizar considero que un buen estudio de mercado me puede arrojar información muy valiosa para mi proyecto.(Gerencia de Mercadeo Michael Metzger)
Totalmente en acuerdo con el comentario del compañero Álvaro Solís Ramírez y complemento con lo siguiente:
EliminarPor tanto y como resumen, el objetivo de un estudio de mercado es:
•Explicar cómo se comportan los mercados en los que se introducirá un producto o servicio.
•Evaluar qué efecto tendrá la entrada de ese producto o servicio en el mercado.
•Facilitar la valoración de los costos que supone esta introducción y de los beneficios que se pueden obtener.
No es correcta tal afirmación. El estudio organizacional del proyecto considera la planeación e implementación de una estructura organizacional para la empresa o negocio, egresos de inversión y operación en la organización, estudio legal, aspectos comerciales, aspectos técnicos, aspectos laborales, aspectos tributarios y contratación.
ResponderEliminarUn estudio de mercado debe servir para tener una noción clara de la cantidad de consumidores que habrán de adquirir el bien o servicio que se piensa vender, dentro de un espacio definido, durante un periodo de mediano plazo y a qué precio están dispuestos a obtenerlo. Adicionalmente, el estudio de mercado va a indicar si las características y especificaciones del servicio o producto corresponden a las que desea comprar el cliente. Nos dirá igualmente qué tipo de clientes son los interesados en nuestros bienes, lo cual servirá para orientar la producción del negocio. Finalmente, el estudio de mercado nos dará la información acerca del precio apropiado para colocar nuestro bien o servicio y competir en el mercado, o bien imponer un nuevo precio por alguna razón justificada.
Por otra parte, cuando el estudio se hace como paso inicial de un propósito de inversión, ayuda a conocer el tamaño indicado del negocio por instalar, con las previsiones correspondientes para las ampliaciones posteriores, consecuentes del crecimiento esperado de la empresa.
Finalmente, el estudio de mercado deberá exponer los canales de distribución acostumbrados para el tipo de bien o servicio que se desea colocar y cuál es su funcionamiento.
http://www2.esmas.com/emprendedor/herramientas-y-apoyos/aprende-del-mercado/080803/estudio-mercado-definicion-estudio-mercado-componentes-del-estudio-mercado/
http://preparacionyevaluacionproyectos.blogspot.com/2009/01/estudio-organizacional-y-administrativo.html
Estoy totalmente de acuerdo con tu aporte Adriana, efectivamente del analisis de mercado surgen mucha información que es relevante para el análisis organizacional. Como bien lo mencionas los canales de distribución es parte de esta información que en definitiva debe ser luego considerada por el estudio organizacional, para determinar como será la estructura organizativa del proyecto.
EliminarEstoy de acuerdo con Gabriela Zúñiga, finalmente el estudio de mercado no podría de ninguna manera sustituir al estudio organizacional. Ambas herramientas son claves para la valoración de la puesta en marcha de un proyecto. Adicionalmente, es importante contar con los demás estudios: técnico, social, financiero, político, legal, económico, entre otros.
ResponderEliminarINCORRECTO. El estudio de mercado tiene gran incidencia en el organizacional, es de los resultados del estudio de mercado del cual se depende para tomar la decisión de si entrar en un mercado o no; posteriormente es aquí en donde el estudio organizacional se incorpora para definir los diferentes requerimientos para producir un bien o servicio. Este último no solo identifica el recurso humano necesario para poner en funcionamiento una operación, abarca las necesidades de instalación, maquinaria y otros; de lo que se desprenden costos por inversión y por operación. Pero aún más allá de esto se orienta a la optimización del uso de los recursos.
ResponderEliminarBaca Urbina, Gabriel. Evaluación de Proyectos, 5ta Edición Editorial Mc Graw Hill
Completamente de acuerdo con el comentario de la Compañera Adriana al realizar el estudio de mercado estos resultados nos definen todos los alcances y objetivos del proyecto, lo que nos direcciona a definir la estructura organizacional de nuestra empresa para poder definir todo el recurso humano necesario llevar a cabo el proyecto.
EliminarNo es del todo verdadera, ya que un buen estudio de mercadeo se encarga de analizar y aportar datos para una buena formulación del proyecto. El interpretar, tomar decisiones, cambiar el curso del proyecto son algunas de las cosas que servirán como resultado de un estudio.
ResponderEliminarEs necesario tener una noción clara de la cantidad de personas que van a usar el servicio o tener el producto final, tener una clara imagen de que se hace paso a paso y de cómo debe de hacerse. Saber si es o no incorporarse a un mercado solo con un buen estudio de mercadeo es lo que mas influye.
De acuerdo con Pablo Riba, y para complementar su comentario:
Eliminar"La investigación de mercado también identifica las tendencias que afectan a las ventas y la rentabilidad. Desplazamientos de población, la evolución jurídica y la situación económica local deben ser monitoreados para identificar rápidamente los problemas y oportunidades. También es importante mantenerse al día con las estrategias de mercado de los competidores".http://translate.googleusercontent.com/translate_c?depth=1&ei=-G-kUNqSJYr48gSDx4HYCw&hl=es&prev=/search%3Fq%3Dsbaonline%26hl%3Des%26biw%3D1280%26bih%3D709%26prmd%3Dimvns&rurl=translate.google.co.cr&sl=en&twu=1&u=http://www.sba.gov/content/marketing-101-basics&usg=ALkJrhgOk_fy1-HbpwWue-prD1gLV0ZG-A
Apoyo sus observaciones, aunque ambos estudios no son dependientes uno del otro, no son tampoco totalmente independientes, pues forman parte del estudio de las factibilidades que se hacen en la planificación del proyecto.
EliminarPara reafirmar los comentarios: " ...el estudio de mercado, donde las conclusiones respecto a canales de distribución, fuerza de ventas entre otras, darán base a definiciones de carácter administrativo."
Eliminarhttp://es.scribd.com/doc/69530403/Preparacion-y-Evaluacion-de-Proyectos-2da-Edicion-Nassir-Sapag-Chain-Reinaldo-Sapag-Chain
Coincido con Pablo, ya que el estudio de mercado nos brinda información clave para trazar metas y decisiones de orden administrativo.
EliminarNo es verdadero ya que el estudio de mercado nos proporciona el conocimiento del mercado al cual entrar como mejor se explica a continuación:
ResponderEliminarEl estudio de mercado es un proceso sistemático de recolección y análisis de datos e información acerca de los clientes, competidores y el mercado. Sus usos incluyen ayudar a crear un plan de negocios, lanzar un nuevo producto o servicio, mejorar productos o servicios existentes y expandirse a nuevos mercados.
El estudio de mercado puede ser utilizado para determinar que porción de la población comprara un producto o servicio, basado en variables como el género, la edad, ubicación y nivel de ingresos.
El plan de negocios, es un documento que describe por escrito, un negocio que se pretende iniciar o que ya se ha iniciado. Este documento generalmente se apoya en documentos adicionales como el estudio de mercado, técnico, financiero y de organización. De estos documentos se extraen temas como los canales de comercialización, el precio, la distribución, el modelo de negocio, la ingeniería, la localización, el organigrama de la organización, la estructura de capital, la evaluación financiera, las fuentes de financiamiento, el personal necesario junto con su método de selección, la filosofía de la empresa, los aspectos legales, y su plan de salida.
Con lo anterior citado tenemos que el análisis de mercado contribuye a genererar un plan de negocios y dentro el plan de negocios se encuentra el analices organizacional, en si depende lo que nos diga el anillases de mercado se dirigira la organización de la empresa en cierto sentido, no es lo mismo vender Coca Cola en Costa Rica que en India. Dependiendo de la zona la organización no puede ser exactamente igual.
http://www.blog-emprendedor.info/que-es-el-estudio-de-mercado/
http://es.wikipedia.org/wiki/Plan_de_negocio
Pienso que es incorrecta, porque en un estudio de mercado se define las acciones y tácticas a seguir, que son dependientes de los resultados de personas a cargo, que deben seguir una estructura organización establecida para el cumplimiento de sus objetivos.
ResponderEliminarLa teoría de la organización burocrática, de Max Weber, dice “que la organización debe adoptar ciertas estrategias de diseño para realizar las actividades colectivas.
Aquí se destacan la división del trabajo, la coordinación de las tareas y delegación de autoridad y el manejo impersonal y formalista del funcionario.
La tendencia actual, sin embargo, es que el diseño organizacional se haga de acuerdo con la situación particular de cada proyecto. Todas las actividades que se requieran para la implementación y operación del proyecto deberán programarse, coordinarse y controlarse. La estructura organizativa que se diseñe para asumir estas tareas tendrá no solo relevancia en términos de su adecuación para lograr los objetivos, sino también por sus repercusiones económicas en las inversiones iniciales y en los costos de operación del proyecto.
Por lo que cualquier actividad ocupa de una estructura, que se ve definida y cuantificada por un estudio Organizacional
El estudio organizacional y el estudio de mercado se complementan. Mientras el estudio organizacional se centra en la organización de la empresa, el aspecto legal, ambiental, etc, es estudio de mercado se basa en producto/servicio, mercado, demanda, oferta, etc. Por lo tanto no es cierto que el estudio organizacional tenga como objetivo único determinar los costos de las inversiones. Es decir, nunguno de los dos estudio es excluyente del otro.
ResponderEliminar"El estudio administrativo en un proyecto de inversión proporciona las herramientas que sirven de guía para los que en su caso tendrán que administrar dicho proyecto. Este estudio muestra los elementos administrativos tales como la planeación estratégica que defina el
rumbo y las acciones a realizar para alcanzar los objetivos de la empresa, por otra parte se definen otras herramientas como el organigrama y la planeación de los recursos humanos con la finalidad de proponer un perfil adecuado y seguir en la alineación del logro de las metas empresariales. Finalmente se muestra el aspecto legal, fiscal, laboral y ecológico que
debe tomar en cuenta toda organización para iniciar sus operaciones o bien para reorganizar las actividades ya definidas". http://www.google.co.cr/url?sa=t&rct=j&q=&esrc=s&source=web&cd=16&cad=rja&ved=0CDsQFjAFOAo&url=http%3A%2F%2Fwww.itson.mx%2Fpublicaciones%2Fpacioli%2FDocuments%2Fno56%2Festudioadmtivo.pdf&ei=ZjikUMDOH4ma8gSp7YCwAQ&usg=AFQjCNF9iVjwMCr5UjAeOFIKvdjJutgBXw
Completamente de acuerdo, la relación entre ambos estudios es muy directa pero cada uno dentro de su rango de alcance, la participación del estudio organizacional como bien lo indicas determina más que los costos de las inversiones, se orienta en hacer uso de los recursos requeridos por la organización de la mejor manera posible.
EliminarEs incorrecto afirmar lo expuesto en la pregunta debido a que el estudio de mercado consiste en una iniciativa empresarial con el fin de hacerse una idea sobre la viabilidad comercial de una actividad económica y la cual busca básicamente analizar la oferta y la demanda de un bien o servicio dentro de un mercado y por tanto, determinar la penetración que éste pueda tener en el mercado real. A través de este estudio de mercado se pueden conocer tanto las oportunidades como los riesgos.
ResponderEliminarLos estudios de mercado preparan a la empresa para poder conocer que van a encontrar en el mercado, ya que lanzarse a éste sin conocerlo aumenta las posibilidades de fracaso por falta de preparación, estructura, promoción u otros aspectos que afectan al éxito de la empresa.
De esta forma los estudios de mercado son insumos muy importantes para las decisiones que va a tomar la empresa dado que estudia el comportamiento de consumidor y las competencias. Basándose en los objetivos, recursos y estudios del mercado y de la competencia se definen una estrategia que sea la más adecuada para la empresa.
Bibliografía:
•es.wikipedia.org
No es correcto, el estudio de mercado nos plantea y nos da una idea sobre el comportamiento del consumidor en el mercado pues estos no se enfoca solamente en lo que el consumidor compra o necesita, sino también del por qué, cuándo, con quién, cómo y con cuánta frecuencia realizan estas compras lo anterior permitirá que mi compañía o empresa identifique qué quiere y necesita el mercado meta para así satisfacer las necesidades mejor que la competencia.
ResponderEliminarAl tener los objetivos y metas claras de mi proyecto es necesario la planeación y ejecución de actividades y estrategias para facilitar intercambios y satisfacer las necesidades y deseos de los consumidores, lo que nos va llevar a tomar las decisiones necesarias de como afrontar el proyecto y asi definir la estructura organizativa de mi empresa, así como la infraestructura, personal, mobiliario, equipos y transportes necesarios para alcanzar el éxito para la empresa o proyecto. Es necesario enfatizar que tanto un estudio de mercado como el organizacional uno no sustituye al otro mas bien ambos son parte fundamental para el éxito del proyecto como tal.
http://es.wikipedia.org/wiki/Comportamiento_del_consumidor. http://es.wikipedia.org/wiki/Estudio_de_mercado.
No es correcta la afirmación. El estudio de mercado tiene como fin determinar la viabilidad comercial de un proyecto y junto a otros recursos permite determinar la estrategia de la empresa (1) . El estudio organizacional propone determinar el tipo de estructura organizacional que se debe plasmar para la implementación y operación de un proyecto y es fundamental que la organización garantice el cumplimiento de objetivos planeados.(2) Por lo tanto el estudio de mercado tiene incidencia en el estudio organizacional ya que es necesario determinar los objetivos a seguir antes de determinar cuáles son las inversiones asociadas a la estructura organizativa.
ResponderEliminar(1) http://www2.esmas.com/emprendedor/herramientas-y-apoyos/aprende-del-mercado/080803/estudio-mercado-definicion-estudio-mercado-componentes-del-estudio-mercado/
(2) http://www.slideshare.net/fcarvajals/estudio-organizacional
La afirmación es correcta. El estudio de mercado no tiene mayor incidencia en el estudio organizacional. El estudio de mercado es parcialmente independiente del estudio organizacional.
ResponderEliminarEl concepto de estudio de mercado se identifica con la definición del precio a que los consumidores están dispuestos a comprar y la demanda. (Nassir SAPAG CHAIN Reinaldo SAPAG CHAIN, Preparación y Evaluación de Proyectos, Cuarta edición, Pag74 capítulo 4, el estudio de mercado) mientras que el estudio organizacional se propone aportar los elementos de juicio necesarios para decidir que tipo de organización legal, si es que se requiere, se debe construir y cual debe ser su estructura organizacional para la implementación y operación del proyecto (http://www.slideshare.net/fcarvajals/estudio-organizacional).
Y considero que son parcialmente independientes debido a esta nota que encontré en la lectura, “porque el estudio organizacional no debe tomarse como una unidad aislada de los otros estudios del proyecto. Por el contrario, sus resultados están íntimamente relacionados con aquellos que se originan en los otros estudios” y por tanto, deberá existir una realización coordinada y complementaria entre ellos (Nassir SAPAG CHAIN Reinaldo SAPAG CHAIN, Preparación y Evaluación de Proyectos, Cuarta edición,pag257 capitulo10. Efectos económicos de los aspectos organizacionales)
Estoy de acuerdo, en el estudio de mercado se tendra presente los puntos o definiciones del costo de determinado producto o servicio que el consumidor estara dispuesto a pagar. Por esto el conjunto organizacional tendria un parametro o punto de partida para definir costos y demandas para garantizar la correcta evaluacion de la inversion o costos a invertir. Ambos son independientes.
Eliminara mi parecer el estudio de mercado es el termómetro que nos indica cuales serán los costos, o no tanto eso, sino, cuáles serán los factores que debemos incluir dentro del costo, y el hecho que se señale esa relación en y la íntima compatibilidad entre el estudio de mercado y la estructura organizativa es lo que vuelve incorrecta la afirmación a mi gusto.
EliminarEn el estudio de mercado encontraremos entre otras cosas lo siguiente:
- Elementos macroeconómicos del mercado meta, análisis cuantitativo fundamental para identificar aspectos relevantes que serán estudiados con más detalle.
De aquí podríamos obtener o realizar cambios en nuestra estructura organizativa para variar el costo administrativo, según las tendencias.
• Información del perfil general del consumidor con énfasis en las necesidades, estilo de vida y preferencias
(hábitos, patrones de gasto, tendencias del consumo, motivos de compra).
- Información sobre el producto y la competencia, considerando bienes sustitutos y competidores, cantidades consumidas, precios, empresas distribuidoras, características (presentaciones, empaque y canales de
distribución empleados) y su participación en el mercado, centros de mayoreo y costo de fletes.
Dependiendo de cual sea la información que se genere respecto a este punto, así daremos énfasis en la estructura y costo organizacional.
Fuente: (http://www.procomer.com/contenido/descargables/clavecomercio/Capitulo_II.pdf)
En efecto, uno de los productos más importantes del estudio de mercado es la definición de las necesidades de comercialización, con datos y estimaciones de ventas (precio y volumen) y costos relacionados. Este es un factor fundamental en la arquitectura organizacional, que debe ser lo suficientemente grande para satisfacer los volúmenes esperados y soportados por el mercado, como suficientemente pequeña y eficiente para no encarecer el producto final más allá de los márgenes estimados en el estudio de mercado. (Rodríguez, Bro, Cárdenas. Formulación y evaluación de proyectos. Editorial LIMUSA, 2008), (Sapag Nassir y Reinaldo. Preparación y evaluación de proyectos. Mc Graw Hill. Quinta edición, 2008)
EliminarLas estructuras se refieren a la relación relativamente fijas que existen entre los puestos de una organización, y son el resultado de los procesos de división del trabajo, departamentalización, esferas de control y delegación.
EliminarLa departamentalización es un factor determinante de la estructura organizativa de la empresa que crearía el proyecto y, por tanto, de la cuantía de las inversiones y costos asociados a él. .” Administración y Formulación de Proyectos - Juan Carlos Garcia - Universidad de Santiago de Chile – 2008. url: https://www.dropbox.com/s/xwedpl03ovhrbtu/Administracion%20y%20Formulacion%20de%20Proyectos%20-%20Juan%20Carlos%20Garcias%20-%20Universidad%20de%20Santiago%20de%20Chile%20-%202008.pdf
No es correcto. El estudio de mercadeo es mucho más que un análisis de precios o de ofertas y demandas. De él, se pueden prever costos de operación, estrategias comerciales, estrategias publicitarias de promoción y de plan de acción de operación, canales de distribución, etc.
ResponderEliminarCada uno de estos factores, al postre van a influir en la estructura organizativa que se elija para el proyecto y esto es lo que busca el estudio organizacional.
Es claro entonces que el estudio de mercado es un input para el determinar adecuadamente la estructura organizativa del proyecto, y que los resultados del mismo son insumos muy valiosos para una adecuada estimación de costos e inversiones. Estos análisis funcionan bajo un delicado sistema de engranajes donde cada uno es una pieza fundamental que permite, una formulación correcta y precisa.
Bibliografía ( Nassir Sapag, Preparación y Evaluación de Proyectos, Capitulo 2, Páginas 8-15)
Estoy de acuerdo con Karla. Es importante conocer nuestro mercado porque de eso dependerá incluso el servicio que se dé que va incerto en el estudio organizacional. Así por ejemplo, si se desea generar una empresa para prestar servicios computacionales o de sistematización no sería competitivo ni práctico un computador de la década del 70. Es decir, si nuestro mercado o nuestro público meta aprecia la tecnología lo más conveniente es que desde el persona que atiende a los clientes hasta el equipo que se utiliza esté de acorde con el servicio o producto que se ofrece. http://manuelgross.bligoo.com/content/view/729347/El-estudio-del-mercado-consumidor-en-la-evaluacion-de-proyectos.html
EliminarConsidero que el comentario de Karla es muy acertado, el estudio de mercado viene a ser las pautas que definen los objetivos de una estrategia de mercado, es el sustento o el parámetro que nos indica si estamos haciendo lo correcto, mide el alcance de la estrategia en el segmento de nuestro mercado.
EliminarPor lo tanto a nivel de la estructura organizacional es de gran importancia la consideración de este estudio.
Ambos estudios tienen una relación directa, pues el organizacional responde a la pregunta como se piensa producir (Recurso Humano, Maquinaria, Logistica, capacidad instalada, etc.) y el de mercado se refiere a quién y a donde se piensa ofrecer (mercado meta,tendencias, competencia) por lo tanto el fin del estudio de mercado, del estudio técnico y del estudio organizacional es arrojar cifras que permitan desarrollar el estudio económico y así conocer la factibilidad y la proyección de rentabilidad del proyecto propuesto.
ResponderEliminarhttp://www.gestiopolis.com/innovacion-emprendimiento-2/guia-formular-evaluar-proyectos-inversion-elaboracion-plan-de-negocios.pdf
No es correcto afirmar eso ya que en el estudio de mercado se da el mercado meta el cual ayuda a definir la magnitud en la cual se puede llegar a vender los productos la cual tiene impacto en la organización del proyecto en el parte de la contratación del personal suficiente para satisfacer la demanda que se desea. También para la definición de salarios ya que se toma en cuenta el precio de mercado y las ganancias previstas para los años futuros.
ResponderEliminarAsí como lo expresado en esta fuente:
“Otro ejemplo se puede ver en la determinación de los requerimientos de personal de las áreas comercial y administrativa el cual deberá estar relacionado con el estudio de mercado -canales de distribución, fuerza de ventas, y demás-.”
http://fyedeproyectos2.files.wordpress.com/2010/07/notas-de-clase_1.pdf
Estoy de acuerdo con el comentario de Andre. El estudio de mercado es lo que va llegar a definir el tamano de la organizacion, ya que al definir el tamano del mercado vamos a poder definir tambien la fuerza de ventas, el personal y la infraestructura necesario para satisfacer ese mercado.
EliminarEl estudio organizacional y administrativo de determinado proyecto considera la planeación e implementación de una estructura organizacional para cualquier empresa o negocio, egresos de inversión y operación en la organización, estudio legal, aspectos comerciales, aspectos técnicos, aspectos laborales, aspectos tributarios, contratación y estudio de mercado.
ResponderEliminarPara el logro del anterior sera necesario un estudio de mercado para revision de riesgos o no de las decisiones que no comprometan la correcta gestion del grupo; por tanto es correcto.
(http://preparacionyevaluacionproyectos.com/estudio-organizacional-y-administrativo.html
En mi opinión es incorrecto afirmar eso, debido a que ya el solo hecho de hacer un estudio de mercado y de la forma en que lo hagamos estamos variando nuestros costos asociados a la estructura organizativa. Prácticamente, esta es la base de todos los costos que se generarán durante el proyecto y un correcto análisis y estudio de mercado en donde se definan fielmente los objetivos hacia los cuales vamos y los objetivos específicos que indiquen cómo queremos hacer las cosas, podremos determinar de mejor manera el costo de la estructura.
ResponderEliminarInclusive, sin el estudio de mercado no podríamos saber el grado que tiene el gasto administrativo, puesto que sería únicamente un valor tomado al azar o arbitrariamente. De hecho, dependiendo de quién haga ese estudio, podrá generarse un costo alto en investigación y personal calificado que si no se toma en cuenta podría traerse abajo la rentabilidad del proyecto en algunos casos.
Muchos aspectos son revisados y analizados en el estudio de mercado que posteriormente tendrán injerencia en el proyecto, tales como la análisis de la elasticidad y de la propia demanda, oferta, precios, clasificación de productos, datos que son obtenidos mucha veces por profesionales o contrataciones que generan mayores gastos o salarios más altos.
El otro punto importante son los canales de distribución, el cómo se haga difiere mucho de un proyecto a otro, y esto tenemos que saberlo, previo a colocar un valor a la estructura organizativa, las diferencias pueden ser muy amplias.
(Nassir Sapag Chain, Preparación y Evaluación de Proyectos, Segunda Edición, 1989, páginas 178 a la 182).
Incorrecto. Estamos de acuerdo que cada estudio de viabilidad del proyecto tiene su finalidad. El estudio de mercado indica si hay demanda o habría demanda del producto o servicio, en qué condiciones y las cantidades. Mientras el estudio organizacional permite profundizar acerca de los requerimientos administrativos (oficinas, personal, entre otros) necesarios para llevar a cabo el proyecto. Hasta ahí todo bien. Sin embargo, estos estudios son interdependientes. No se puede simplemente olvidarse o desprenderse de algún estudio. Porque los resultados de un estudio se necesitan para tomar decisiones en otro.
ResponderEliminarNassir lo explica así "La definición de una determinada opción es el procedimiento administrativo puede significar cambios importantes en los otros estudios del proyecto, lo que demuestra la importancia decisiva que ellos pueden tener en la preparación y evaluación de proyectos"
En este sentido, los estudios de proyecto son como miembros de un cuerpo, ni el ojo le puede decir a la mano "no te necesito", ni el pie a la cabeza "no me haces falta". Aunque cada estudio tenga su función, al final todos son necesarios y deben trabajar en conjunto para el lograr el proyecto.
Nassir Sapag Chain, Reinaldo Sapag Chain. Preparación y evaluación de proyectos, 2º edición, 1989. Revisado en: http://estudiosorganizacionalylegal.webnode.es/news/incidencia-en-los-costos-de-los-sistemas-y-procedimientos-administrativos/
Yo estoy de acuerdo con Diosara ya que todos estos estudios se reúnen para poder tomar la decisión de la aprobación del proyecto, también que estos son interdependientes ya que como lo expuso Diosara los resultados de uno funcionan para el desarrollo o la toma de decisiones en el otro.
EliminarIncorrecto. Para empezar, del estudio de mercado puede concluirse no implantar el proyecto, lo que dejaría en cero un estudio organizacional. Así mismo, del estudio de mercado puede obtenerse la información pertinente para modificar los esquemas originales o preliminares de la organización final, al aportar datos antes desconocidos de necesidades, condiciones, oportunidades, amenazas, problemas y soluciones de mercadeo que pueden ser vitales para la continuidad del producto final. "Organizar es el deliberado intento de adaptar medios para conseguir fines."(1). De hecho, estos fines pueden cambiar en el tiempo y no es de extrañar que una empresa ya en funcionamiento realice un estudio de mercado del cual obtienen la necesidad de reorganizarse para conseguir sus metas. "en cuanto al estudio de mercado, las conclusiones respecto a canales de distribución, fuerza de ventas o sucursales, entre otras, darán base a definiciones de carácter administrativo...", "... de localización, de tamaño e incluso de costo de procedimientos administrativos..."(2). Por otro lado, del estudio de mercado se establecen los costos estimados de comercialización, ventas, ingresos y gastos relacionados a la venta y distribución, medio ambiente (competencia, precios), presupuestos publicitarios y flujos estimados. De allí se obtiene información de suma importancia para medir adecuadamente el tamaño adecuado para la organización que debe soportar la operación del proyecto y las metas financieras. (Citas: (1)= Rodríguez, Bro, Cárdenas. Formulación y evaluación de proyectos. Editorial LIMUSA 2008. (2)= Sapag Nassir y Reinaldo. Preparación y evaluación de proyectos. Mc Graw Hill. Quinta edición, 2008.
ResponderEliminarLa economía es la ciencia que estudia el mercado con objeto de elegir la mejor forma de asignar recursos limitados a la produccion de bienes y servicios que satisfagan las necesidades y os deseos ilimitados de los individuos y las empresas. Para decidir respecto de la mejor opcio de inversion, la empresa debe investigar las relaciones economicas actuales y sus tendencias y proyectar el comportamiento futuro de los agentes economicos que se relacionan con su mercado particular. (Sapag Chain, Nassir. Proyectos de Inversion: Formulacion y Evaluacion. Segunda edicion. Pearson, 2011. Pág. 45)
ResponderEliminarCon esta cita ilustro mi respuesta en el sentido de que la afirmacion es incorrecta, dado que el estudio de mercado definitivamente SI tiene efecto sobre el estudio organizacional. El estudio de mercado permite una caracterizacion detallada del mercado hacia el cual o en el cual se enmarca el proyecto. Esta caracterizacion permite conocer y entender los gustos y caracteristicas del mercado. Este conocimiento llevara a la definicion de las necesidades de la organizacion para el exito del proyecto. Necesidades como estructura, personal, costumbres, estrategias y gustos del mercado. En muchas circunstancias se han tenido que retirar productos debido a que no se preocuparon por entender lo que el mercado aceptaba.
Considero que el estudio de mercado es absolutamente necesario para la definicion del tamaño de la organizacion y por ende para la definicion de los costos en que se incurrira. Obviar esta relacion definitivamente llevara al proyecto a enfrentar grandes adversidades, incluyendo el fracaso.
La afirmacion de Diego es correcta siendo que para la formulacion de proyectos es necesario cada uno de los estudios porque cada uno de ellos aporta una parte fundamental para luego llegar a tomar la decision de si el proyecto va o no va. Si bien el Estudio de Mercado es el que nos dice si el proyecto va o no va desde el punto de vista de mercado. Una vez concluido este estudio es dependiende del "Estudio Administrativo/organizacional para seguir agregando valor a la formulacion y completar el escenario necesario para la la toma de una decision certera.
EliminarIncorrecto. No se puede afirmar eso ya que el estudio de mercado no solo explica el comportamiento de los mercados vinculados al proyecto de inversion, sino que tambien me determina el alcance de dicho mercado.
ResponderEliminarEn caso que mi mercado sea grande y se determine que hay mucha demanda por satisfacer, debo aumentar mi fuerza de ventas, infraestructura, canales de distribucion, etc. Por lo que conlleva a un ajuste estructural y organizacional.
El estudio de mercado es una parte fundamental la cual se debe determinar antes de considerar la planeacion e implementacion de una estructura organizacional para la empresa o negocio, operaciones en la organizacio y en aspectos comerciales, tecnicos, laborales y de contratacion.
El estudio de mercado no solo una parte fundamental del proyecto, sino que una pieza clave a la hora de definir los costos en que se incurrira, esto con el fin de evitar adversidades y limitaciones.
(http://crearunaempresaya.wordpress.com/2012/08/31/aspectos-a-tener-en-cuenta-al-hacer-el-estudio-de-mercado)
(http://haztuplandenegocios.com/blog/44/)
Creo que todos coincidimos en que la afirmación es incorrecta, no obstante lo que nos comparte Sergio representa para mí una expresión muy clara que justifica por que no es correcta dicha afirmación.
EliminarConcepto de estudio de mercado: “es la viabilidad comercial de una actividad económica, este consta de 3 grandes aspectos, análisis al consumidor, de la competencia y la estrategia”.
ResponderEliminarConcepto de estudio organizacional: “investiga el impacto que individuos, grupos y estructuras tienen en la conducta dentro de las organizaciones son la finalidad de aplicar estos conocimientos a la mejora de la eficacia de tales organizaciones”.
Ambos estudios están sumamente relacionados, un estudio de mercado es un gran apoyo a la hora de definir en qué campo deseamos incursionar, nos permite medir los riesgos relacionados con el negocio que se quiere desarrollar, como también el progreso, evaluar si nos acercamos a nuestro objetivo.
El estudio de mercado es una investigación que nos permite la toma de decisiones, analizar a quienes queremos como nuestros clientes, el tamaño de la población que se abarcará, entre otros.
El estudio organizacional es el que permite poner en blanco y negro lo planteado en el estudio de mercado, en este se mide: cuánto personal necesitaremos para llevar a cabo el proyecto, identifica la magnitud del proyecto como los recursos económicos mínimos.
En conclusión cada uno de los aspectos que arroja el estudio de mercado influye en forma directa en la estructura organizativa y en los costos administrativos en los que hay que incurrir.
http://www.mujerynegocios.com/articulo56-pereyra.htm
http://es.wikipedia.org/wiki/Estudio_de_mercado
http://es.wikipedia.org/wiki/Estudios_organizacionales.
Incorrecto. El estudio de mercado tiene un gran impacto sobre el estudio organizacional. El análisis que se obtiene del estudio de mercado como por ejemplo: poder de compra de los consumidores, tamaño del mercado, perfil del consumidor y disponibilidad de distribuidores es vital para definir el tamaño de la organización y todas sus implicaciones en los costos operativos y su rentabilidad.
ResponderEliminarPor ejemplo en el área de salud para la cual yo me desempeño antes de lanzar algún producto nuevo se realiza un análisis o estudio de mercado, donde vemos como se comporta el mercado, nuestros clientes y los pacientes al cual va dirigido el producto pero además en conjunto con este análisis debemos tomar decisiones desde el punto de vista organizacional como por ejemplo aumentar fuerza de ventas para abarcar mas territorio y clientes y una serie de estrategias que van ligadas a el estudio de mercado.
Esta afirmación no es cierta. Si bien es cierto que algunas acciones se pueden ejecutar sin tomar en cuenta otros estudios como el de mercado, estás no son las más ni las principales, de manera que el estudio de mercado si tiene incidencia sobre el estudio organizacional. A partir de un estudio de mercado podemos conocer ampliamente la oferta y la demanda con lo cual podemos determinar si el proyecto debe seguir. El estudio organizacional debe y puede tomar información obtenida en el estudio de mercado para planear acertadamente la estructura organizacional del proyecto. A partir del estudio organizacional podemos definir el correcto movimiento financiero, fijación de precios, de horas laborales,fuerza laboral adecuada al tamaño y mercado del proyecto,etc.
ResponderEliminarTotalmente de acuerdo con el compañero ya que el analis de mercado aparte de generarme una información del mercado me ayuda aa dar con las debilidades de mis rivales las cuales se atacan para lograr un mejor posicionamiento en el mercado.
ResponderEliminarUn adecuado análisis de mercado es parte de todo anteproyecto, es necesario contar con un mercado dispuesto a invertir en un determinado negocio, ya que sin este interés no va a existir negocio en sí.
ResponderEliminarEs incorrecto, el estudio de mercado radica en una iniciativa corporativa con el objetivo de formar una imagen sobre la factibilidad comercial de una actividad económica, va a indicar si las características y especificaciones del servicio o producto corresponden a las que desea comprar el cliente, también ayuda a delimitar el mercado existente, respecto a la demanda y la oferta para saber si tiene razón de ser.
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